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微商的运营模式

  总结目前微商所有的运营模式,可将其分为以下三种。

  1.自营。
这种运营模式以从淘宝转移过来的卖家居多。他们既有网络销售的经验,也有积累已久的客户群体,所以他们仅仅是将淘宝的生意场移到微信里,建立与客户之间更近距离的交易场景。在这种运营模式下,卖家多劳多得。

  2.招募代理商。
自己不直接面对消费者,而是通过招募代理商与消费者互动,这是微商最常见的运营模式。

  3.系统化运营。
建立一个微营销的平台或者系统,通过全自动结算、自动分利、直销卡位型的团队管理模式运营微商。准确地说,这种模式就是自营和招募代理商模式的系统化运营版,这种模式更为精准、智能、高效。

  无论是哪种模式,它们都具有以下几个特点:准入门槛低,有手机、有微信号即可;零成本,对于一些在校或刚走入社会的大学生,以及全职妈妈来说,微商这种运营模式是很好的生财途径;口碑传播快,只要自己人品不错,身边的朋友又热爱购物,传播效应该是非常好的。

  在微商繁荣发展的背后,缺乏完善的交易体系和信任机制使得其进一步的发展变得越来越艰难。当朋友圈的机遇期过去后,微商该何去何从?我分析了各种可能,认为未来的微商将会以下面4种方式发展。

  1.以C2C为主的个体商户。虽然目前微商由于种种原因不被外界看好,但它的试错成本毕竟是很低的。因此,发展起来了一批以C2C为主的个体商户,这类团体是微商团体中规模最大的。他们随着微信功能的进一步完善,时刻等待着爆发潜力。

  2.以B2C为主的品牌卖家。从C2C到B2C,是一个规模化的过程。淘宝网的发展也是这样一个过程。它最初也是C2C,但当这一模式偏离正轨时,天猫(B2C)便应运而生。这时,它的运作理念也逐渐从以价格取胜转变为以品牌和质量取胜。

  B2C是所有平台方和第三方都看好的微商发展模式。

  3.以C2B为主的“小而美”。这种方

  式在以流量为王的PC时代,虽然没能迎来大繁荣,但却蕴含了巨大的能量。特别是按需定制的个性化产品,若是能够通过口碑传播和精准营销,则更容易找到潜在用户。

  4.为本地化生活服务的O2O。虽然这种方式在整合资源,特别是物流等方面存在很大的困难,但它也正是微商发展的机遇所在。若微商能够将自己定位成一个移动客服,帮助终端用户解决找信息难和信息不对称等问题,那么微商就会成为移动电商的桥梁。

  专家点评:

  很多人将微商的营销模式想得太过复杂。暂且不谈微商,概括来说,世上只有两种营销模式:一种是自己卖货;另一种是自己卖货的同时还招募代理商。其实营销不过如此,万变不离其宗,不是自己卖货,就是招募代理商卖货,只不过这两种营销模式的场景是多样化的。比如,你是通过电视卖货还是通过淘宝网卖货,你是通过线下招商还是通过线上招商。所以,很多初入微商行业的人,一谈到营销模式和代理模式就说没新意。除了代理模式和自营模式,你能找出第三种营销模式吗?

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