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一个花瓶型微商成功蜕变的故事

  主人公名叫琼琼,她跟我学做微商3个月,在我那么多的学员中,她算是学习时间很短的一个,但因为基础条件还不错,所以她成长得很快。最初的她,是一个标准的花瓶型微商。乍一看她的朋友圈,各种图片、小视频都是高颜值、高清、高质量的,很吸引人,可惜没什么干货,而且对于代理商团队的教学实践,她基本停留在教伙伴做图发广告上,所以她的团队初期发展很快,但是到了中期,大多数代理商开始疲惫了,销量和活跃度每天都在下降,因为她们觉得每天做图发广告、拍照、发朋友圈已经没有任何吸引力和动力了。

  于是,她找到了我,说自己需要加强内功的修炼。

  经过两个月的学习,她竟然从一个偶像派微商转型成了实力派微商。她会考虑朋友圈的每一条消息应该如何做图和配文,什么样的文章能够吸引某种类型的客户。对于不同性格的人,应该用怎样的语气去沟通,以便让对方更容易接受她所传递的信息。两个月后,她和她的团队成员几乎做到了所有成交都是被动成交,也就是说,无论是咨询代理业务还是咨询产品都是别人主动去找她的。琼琼最经典的一段话是:不要嘲笑某些微商是“花瓶”,因为当个“花瓶”也不容易,毕竟“花瓶”的每一张图都是从几百张中选出来的,有时候为了做一张图,需要花费一上午的时间去构思和制作。在这个看颜值的年代,你想做个让人认可的“花瓶”也不容易,不过,我已经是“花瓶”中的实力派了。没错,我就是一个内外兼修的“花瓶”。

  所以我觉得,当你看到一些花瓶型微商的时候,先不要急着去否定她,因为你否定的可能就是你需要的。在没认识琼琼之前,我也一直不太看得上花瓶型微商,我觉得她们就是在卖图片,没有什么内涵。但后来我醒悟了,她们已经做得那么好了,如果再有了内涵,岂是池中之物?换言之,实力派微商如果再加上高颜值、高视觉营销体系的助力,那将是天下无敌啊。

  我这里讲的微商小故事(也包括我自己),其实也从侧面反映出了虽然性格不同但都走向成功的微商所拥有的特点。最后我想告诉你的是,这就是微商。这里没有商业模式,没有品牌,没有产品,只有你!你的定位是谁,你跟谁学,决定了你在微商界的成就和能获得的财富数量。

  你以为你的产品卖得好,真的是因为你的产品好吗?你招商做得好,真的是因为你的品牌好吗?凡卓告诉你真相:在微商界没有名牌。因为你认为在微商界很出名的品牌,其实都是靠每个微商在朋友圈一条一条刷出来的,它只是在你的朋友圈里有影响力,其真实的市场影响力甚至不如市面上的一个三流品牌。所以请记住,对于微商而言,你是谁,比你是做什么的更重要。

  你以为你的朋友购买你的产品,真的是因为你的产品好吗?不,他们只是相信了你所说的你的产品好。你以为你的网友做你的代理商,真的是因为你的品牌好吗?不,他们只是想跟着你干,而你刚好在做这个品牌,他们只是相信你而已。

  说了这么多,其实我就是希望通过我的个人经历和实战经验,为想做微商和正在做微商的朋友提供一些方法和技巧。衷心希望本书能对广大读者有一定的帮助。如果发现书中有不足之处,还请提出宝贵的意见和建议。

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