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  进入任何一个行业,首先要做的就是调研自己的目标客户是谁。

  问大家一个问题:多少微商在没弄清楚自己目标群体的前提下就直接开展引流工作(找客源)?大海捞针,容易吗?

  确定目标人群是营销的前端,调查清楚他们是谁、在哪里,再去找他们才是后端的工作。

  前端工作没有调研好,那么后端做起来就非常吃力、甚至白费苦心。

刚刚做怎么找客源?

  简单的说一个道理啊,如果你现在操作一个产品,你随便找个地方推广这个产品,被拒绝的几率就非常大,可能他们看都不看你一眼,甚至你的营销还会引起他们的反感。这是一种*简单的抓潜方法,拼的是人力和物力。

  假定这个产品是面膜,你觉得所有的女人都是你的客户吗?扫地阿姨也是女人,是不是你的目标客户?五六十岁的阿姨是不是你的目标客户?或许他们也有这方面的需求,但是基数不大。

  不清楚自己的核心用户群体是谁,这是营销的一个大忌,不要试图去营销所以人,一定要调查清楚自己的目标群体,找客源,就要聚焦在*理想的目标群体身上,这个点一定要弄清楚,所以一定要去做客户调研工作。

  对于客户调研,我把他们分为以下几个类别:

  ①目标客户

  目标客户就是你的*初受众群体,他们是谁?小学生还是白领?什么年龄?把这个群体都调研清楚区分开来,在营销里面有个术语叫做人群画像,人群画像描绘得越清晰对于后期的营销工作就越容易。

  ②意向客户

  知道了目标群体是谁,那么就是开始找意向客户了,这是找客源的首个营销行动。

  ③核心客户

  核心客户我把他们也叫做种子客户,他们都是容易转化的群体,这种客户我把他们划分为成交后的群体,因为赢得了信任,所以这类人群的复购率是*高的,甚至愿意帮你推广或者成为你的下级。

  接下来说说怎么找客源。

  就网络推广找客源这个点来说说我的一些经验,经过调研,得知了目标群体在哪里,他们是谁,然后就通过软文引流的方式,根据掌握调查的信息去推广,去输出价值。 输出价值,就是通过软文的形式撰写对受众群体有用的价值,而不是千篇一律的去发广告写硬广,这是软文引流的一个大忌。什么叫软文,就是把你有价值的文案写的特别“软”,看起来不像广告的广告,目的明确,*起码让对方知道你是干什么。

  为什么选择软文引流?其他的方式不可以吗?

  软文引流的方式是成本*低、*简单、门槛*低且实效性*长的一种方式,至于其他的方式,就是音频和视频引流,后面的这两种方式可以说是建立在撰写软文的基础上,他们其实是互通的,只不过展示的方式不一样罢了。

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